Kinh doanh bất động sản và những điều bạn cần nắm rõ
Trong các lĩnh vực kinh doanh, một trong các lĩnh vực chưa bao giờ hạ nhiệt là “kinh doanh bất động sản”. Nếu yêu thích lĩnh vực này, cùng bổ sung những kiến thức cơ bản về nó nhé!
Việc sẵn sàng rót một khoản vốn không hề nhỏ vào bất động sản nhằm sinh lời cho thấy lĩnh vực bất động sản hiện nay đang thu hút rất nhiều sự quan tâm của các nhà đầu tư từ cá nhân tới công ty, doanh nghiệp. Để theo kịp với dòng chảy thị trường, bạn nên nắm bắt được ít nhất là những kiến thức tối thiểu, bắt đầu từ khái niệm kinh doanh bất động sản là gì?
Khái niệm kinh doanh bất động sản là gì?
Kinh doanh bất động sản được hiểu là hình thức trao đổi mua đi bán lại hay đơn giản là cho thuê nhà cửa, đất đai, văn phòng hay các vấn đề khác liên quan tới đất đai nhằm mục đích chính là sinh lời. Nói cụ thể hơn chính là việc người có mục đích kinh doanh đất đai bán hoặc cho người có sử dụng đất thuê.
Để trở thành nhân viên kinh doanh bất động sản cần gì?
Để thành công trong lĩnh vực bất động sản thì các bạn ứng viên cần lưu ý những kĩ năng sau.
-
Khả năng phân tích sản phẩm bất động sản
Trước khi muốn bán hay cho thuê một bất động sản điều đầu tiên nhân viên kinh doanh cần nắm rõ sản phẩm mình đang có. Bởi lẽ, mỗi một khách hàng dù là cá nhân hay doanh nghiệp thì đều có những nhu cầu sở hữu bất động sản khác nhau. Có những người chọn mua để ở, để thuê hoặc mua vì thích …
Nắm vững những bất động sản mình có, nhân viên kinh doanh sẽ biết phân tích và đưa ra những sản phẩm phù hợp với từng đối tượng khách hàng.
-
Phân chia từng nhóm khách hàng khác nhau
Dù kinh doanh lĩnh vực gì thì việc phân chia khách hàng thành nhiều nhóm khác nhau cũng giúp bạn định hình, đánh giá chính xác đối tượng khách hàng mà bạn đang phục vụ. Để tiếp cận một cách hiệu quả, bạn nên lưu thông tin khách hàng mà bạn thu thập được qua quá trình tìm hiểu theo dạng: thói quen, sở thích, những khó khoăn mà họ đang gặp phải. Bạn càng hiểu rõ khách hàng bao nhiêu thì bạn càng dễ thành công trong việc giúp họ bấy nhiêu.
⇒ Để trở thành người kinh doanh giỏi, tham khảo thêm nhiều bài viết: tại đây.
-
Tư vấn
Mỗi khách hàng khi xác định đầu tư vào một bất động sản là đã có mục đích riêng của mình nhưng không phải ai cũng biết những sản phẩm phù hợp với nhu cầu bản thân nhất. Đây chính là lúc bạn cần thể hiện kỹ năng tư vấn của mình. Lắng nghe nhu cầu của khách hàng và giúp họ đưa ra được quyết định luôn là điều không hề đơn giản.
-
Chốt sale
Phần này phụ thuộc hoàn toàn vào cách khéo léo của bạn. Có thể bạn có cơ hội gặp gỡ và tiếp xúc nhiều khách hàng, nhưng nếu bạn tỏ ra nóng vội và thúc đẩy khách hàng sẽ khiến họ tỏ ra khó chịu, nhanh chóng từ bỏ. Hãy giúp họ có thêm sự tin tưởng nơi bạn. Đây thực sự là một thử thách lớn mà bạn cần vượt qua.
-
Chăm sóc khách hàng
Một lưu ý khá hay, dù ở trong bất cứ lĩnh vực kinh doanh nào đi chăng nữa thì sau khi khách hàng đồng ý chốt ký kết hợp đồng không có nghĩa là vai trò của bạn đã hết. Việc chăm sóc và hỗ trợ khách hàng đúng lúc sẽ giúp bạn có thêm nhiều mối quan hệ tốt và nhiều cơ hội hơn mà đôi khi bạn không bao giờ có thể ngờ tới được.
⇒ Nếu đang tìm kiếm các công việc kinh doanh, bạn có thể tham khảo: tại đây.
Hi vọng những chia sẻ về trên đây chắc hẳn đã giúp bạn hình dung kinh doanh bất động sản là gì và những yếu tố tạo nên một nhân viên xuất sắc trong lĩnh vực này. Chúc bạn thành công khi bước vào nghề môi giới bất động sản nhé!
Hồng Vân

Một số việc làm bán hàng đang được ưa chuộng hiện nay
Đào tạo kinh doanh 04-04-2023, 16:35Trong bối cảnh thị trường kinh tế hiện nay, lĩnh vực bán hàng là một trong những ngành nghề có nhu cầu tuyển dụng lớn nhất. Đặc biệt, với sự phát triển của thương mại điện tử, việc bán hàng trực tuyến càng trở nên phổ biến và thu hút nhiều người quan tâm. Dưới...

Tuyển dụng sales: Các bước cần thiết để tìm kiếm nhân viên Sales
Đào tạo kinh doanh 20-03-2023, 17:22Sales là một trong những lĩnh vực quan trọng trong mỗi doanh nghiệp. Tuy nhiên, tuyển dụng những nhân viên sale tài năng không phải là một việc dễ dàng. Để tìm kiếm những nhân viên sales tốt nhất cho doanh nghiệp, có một số bước cần thiết cần được thực hiện. Dưới đây là...

Thách thức của nhân viên kinh doanh bất động sản là gì?
Đào tạo kinh doanh 16-03-2023, 14:48Tổng hợp các thông tin về tuyển dụng nhân viên kinh doanh bất động sản, ta có thể nói rằng đây là một công việc vô cùng thú vị và đầy thách thức. Nhân viên kinh doanh bất động sản là những người có khả năng giao tiếp tốt, có kiến thức chuyên môn về...
Nhân viên marketing thường làm những việc làm marketing nào?
Đào tạo kinh doanh 07-03-2023, 15:571. Nhân viên marketing thường làm những công việc gì? Bộ phận marketing hiện là phòng ban không thể thiếu trong mọi tổ chức, doanh nghiệp. Các nhân viên marketing sẽ là người thực hiện các kế hoạch việc làm marketing để đảm bảo cho hoạt động truyền thông, quảng bá thương hiệu, sản phẩm...

Yêu cầu của nhà tuyển dụng đối với việc làm quản lý
Đào tạo kinh doanh 27-02-2023, 13:53Để tuyển dụng thành công vị trí quản lý, bạn không chỉ cần có bằng cấp, kinh nghiệm mà còn cần có khả năng. Dưới đây là các tiêu chí mà nhà tuyển dụng yêu cầu đối với việc làm quản lý mà bạn cần phải trả lời ứng dụng. Các cụ thể: Khả năng...

Thu nhập, cơ hội thăng tiến của Giao dịch viên ngân hàng có hấp dẫn?
Kỹ năng kinh doanh 27-02-2023, 11:23The money ofGiao dịch viên ngân hàng Lương trung bình của Giao dịch viên ngân hàng dao động từ 6-8 triệu đồng/tháng . Ngoài tiền lương cơ bản, còn được hưởng thêm một khoản tiền khi đạt được mục tiêu KPI của công việc. Tổng thu nhập của vị trí này hàng tháng có thể...

Công việc của kế toán tổng hợp trong doanh nghiệp
Kỹ năng kinh doanh 27-02-2023, 10:51Trước khi quyết định đến với nghề kế toán tổng hợp, bạn cần phải xác định kế toán tổng hợp làm những gì và đóng vai trò như thế nào trong một doanh nghiệp. 1. Công việc vĩnh hằng - Lập tờ khai thuế giá trị gia tăng, thu nhập cá nhân theo quý (nếu...

Hướng dẫn cách viết đơn xin việc mang lại hiệu quả cao
Kỹ năng kinh doanh 24-02-2023, 17:291. Nghiên cứu về công ty mà bạn ứng tuyển Bước đầu tiên của cách viết đơn xin việc hiệu quả chính là nghiên cứu về công ty bạn ứng tuyển. Hãy tìm hiểu và ghi chú những thông tin liên hệ chặt chẽ đến sứ mệnh, giá trị cốt lõi và thành quả của...
Quyền lợi khi thực tập kế toán?
Đào tạo kinh doanh 23-02-2023, 17:34Nghề kế toán luôn có một sức hút lớn trên thị trường lao động vì tính ổn định và mức thu nhập hấp dẫn. Rất nhiều bạn trẻ có năng lực học tập chọn theo học ngành này nhưng đến khi ra trường lại chưa thể hành nghề ngay do thiếu kinh nghiệm. Họ cần...

Mô tả công việc của trợ lý kinh doanh:
Đào tạo kinh doanh 22-02-2023, 15:03Trợ lý kinh doanh đã và đang trở thành một nghề rất hot hiện nay. Đây sẽ là cánh tay phải đắc lực cho giám đốc và phó giám đốc trong việc quản lý và điều hành đội ngũ nhân viên trong doanh nghiệp cũng như giải quyết các công việc liên quan đến hoạt...