Những câu hỏi ‘chất’ giúp tuyển nhân viên kinh doanh giỏi
Dù là công ty mới thành lập hay một công ty lớn có bề dày lâu năm thì vẫn luôn mong muốn sở hữu những nhân viên giỏi, đáp ứng được yêu cầu đề ra. Việc tuyển dụng nhân nhân viên kinh doanh ưu tú sẽ giúp công ty phát triển bền vững.
- Bí quyết trở thành nhân viên kinh doanh chuyên nghiệp
- 5 bí quyết tìm việc làm kinh doanh nhanh và hiệu quả
Do đó ngay từ khâu lọc hồ sơ xin việc đến phỏng vấn, bạn cần có khả năng phán đoán tốt, đưa ra sự chọn lọc hiệu quả nhằm hạn chế thay đổi nhân viên sau này, vì việc đi tìm rồi đào tạo cũng tốn kha khá thời gian. Các câu hỏi phỏng vấn này sẽ giúp bạn tuyển nhân viên kinh doanh sáng giá, đúng người đúng việc.
Điều gì ở công ty sẽ tạo động lực làm việc cho bạn?
Câu hỏi tổng quát này mang nghĩa rộng, sẽ giúp bạn nhìn thấy mục đích làm việc của ứng viên, từ đó đánh giá được nên chọn hay không. Nếu không chuẩn bị trước thì cũng khá khó để trả lời, yêu cầu ứng viên có sự tìm hiểu trước về công ty, kết hợp với tính trung thực, linh hoạt của bản thân. Mỗi người sẽ tìm được một động lực khác nhau, ví dụ như lương, vị trí cấp bậc, môi trường làm việc, chế độ đãi ngộ,… thúc đẩy họ làm việc cống hiến những điều tốt đẹp cho công ty, góp phần giúp doanh nghiệp phát triển hơn.
Nhà tuyển dụng muốn xác định xem động lực của ứng viên có thực sự phù hợp với trách nhiệm công việc và văn hóa của công ty hay không. Câu trả lời trung thực sẽ tiết lộ người được phỏng vấn cảm thấy hào hứng và nhiệt tình như thế nào, có tiềm năng ra sao. Trước khi vào vòng phỏng vấn, người tuyển dụng đã nắm được thông tin cơ bản của ứng viên, do đó việc đưa thêm câu hỏi mở này sẽ giúp nhìn nhận và đánh giá khách quan, rõ nét hơn.
Bạn nghĩ thế nào về hoạt động của công ty? Bạn sẽ đóng góp gì cho công ty?
Câu hỏi này cần một câu trả lời cụ thể, giúp người phỏng vấn có được cái nhìn rõ ràng về ý kiến của ứng viên. Thực tế, không một doanh nghiệp nào hoàn hảo, đều có điểm yếu và mạnh, lỗ hổng và sai sót nhất định, do đó một câu trả lời tâng bốc, xu nịnh chắc chắn chưa phải là giải đáp khôn ngoan.
Người tuyển nhân viên kinh doanh thông minh sẽ chú ý đến những ứng viên mạnh dạn nêu ý kiến, cách nhìn của họ về vấn đề nào đó, sau đấy là phương pháp khắc phục. Giả sử người được phỏng vấn dành 5% thời gian để nói về vấn đề đang tồn tại và 95% thời gian còn lại chia sẻ các giải pháp, thì là ứng viên cực kỳ tiềm năng dành.
Bạn sẽ làm thế nào để sửa chữa các sai sót của mình trong công việc?
Thay vì hỏi một loạt câu hỏi mang tính hình thức và chưa có tính sát thực với công việc cao thì bạn hãy đặt câu hỏi trực tiếp, chuyên sâu vào nghiệp vụ như thế này, câu trả lời của ứng viên sẽ thể hiện kỹ năng giải quyết vấn đề, bản lĩnh đối phó với tình huống phát sinh, sự nhạy bén trong công việc của người đó, đồng thời cho thấy họ có tư duy sáng tạo hay không. Tập trung để ý quan sát thái độ của người đi phỏng vấn, xem họ có bình tĩnh giải quyết vấn đề, tự mình xử lý tình huống thấu đáo, kỹ hay sẽ đẩy sang cho người khác. Căn cứ vào đó để tuyển ứng viên phù hợp, có tính tự giác, trách nhiệm cao với công việc. Đặc biệt trong lĩnh vực kinh doanh thì bạn rất cần một ứng viên có thể linh hoạt sửa chữa những sai sót trong hợp đồng và mối quan hệ với khách hàng.
Điều gì làm bạn tự hào nhất trong công việc?
Đây cũng là một câu hỏi mở, đòi hỏi ứng viên phải có một số thành tích, khả năng nhất định, kết hợp với sự khôn khéo của mình để tránh mắc ‘bẫy’ phỏng vấn. Nếu người tìm việc đưa ra câu trả lời mơ hồ cùng ánh nhìn trống rỗng thì bạn có thể đánh giá được rồi. Câu hỏi phỏng vấn này tưởng chừng đơn giản nhưng lại giúp nhà tuyển nhân viên kinh doanh nắm được điểm mạnh, thái độ người xin việc, đồng thời cũng là một lời gợi ý giúp ứng viên khoe ra những thành tích của mình với những công việc trong quá khứ. Song song với đó, bạn hiểu được ứng viên giỏi lĩnh vực, yếu tố nào nhất từ đó tận dụng đúng nhân lực cho công ty, phân bổ công việc hợp lý. Một ứng viên tuyệt sáng giá sẽ nói đến những thành tích đạt được, cách họ làm việc của họ hiệu quả ra sao. Từ những chia sẻ ấy, bạn căn cứ với số liệu, bằng chứng trong CV xin việc để đánh giá khả năng, độ tin cậy trong lời nói của ứng viên. Nếu ứng viên không trung thực, bạn hoàn toàn có thể đưa ra quyết định có nhận người đó hay không.
►Theo dõi ngay: Những tin tức tuyển dụng nhân viên kinh doanh giúp bạn mở rộng cơ hội việc làm của bản thân.
Vì sao bạn nghĩ bạn phù hợp với vị trí này?
Sau những câu hỏi tích hợp được các yếu tố kinh nghiệm, khả năng làm việc, thái độ thì đây chính là câu mang tính khẳng định, thể hiện bản lĩnh, sự tự tin của ứng viên, từ câu trả lời của người tìm việc, bạn nắm được thái độ, phương pháp xử lý tình huống của họ, kỹ năng nào phù hợp với công việc yêu cầu. Vì vậy, nếu người tìm việc đưa ra câu trả lời bao gồm những kỹ năng, kinh nghiệm, lập luận thuyết phục thì đó chính là sự lựa chọn tiềm năng mà bạn đang tìm kiếm.
Tại sao bạn lại nghỉ việc ở công ty cũ?
Đây là câu hỏi thường gặp nhất ở các buổi phỏng vấn và rất nhiều ứng viên đã mất điểm vì câu trả lời của mình. Qua đây người tuyển dụng sẽ nhìn thấy cách làm việc, hiệu quả công việc của người đi phỏng vấn trong quá khứ, đồng thời biết được khả năng ứng biến, độ nhanh nhạy và thái độ của ứng viên đó đối với công việc như thế nào, có hợp với vị trí đang cần hay không? Do vậy nếu câu trả lời ứng viên đưa ra có ý chê bai công ty, sếp cũ và đồng nghiệp thì bạn có thể quyết định loại ứng viên đó.
Bạn sẽ bán hàng cho những khách nào?
Kinh doanh là một lĩnh vực cần đến sự giao tiếp rất nhiều và chịu áp lực cao. Một nhân viên kinh doanh phải biết nhìn nhận khách hàng tiềm năng nên yêu cầu ứng viên phải có sự tinh tế, khôn khéo, hiểu được nhu cầu của từng khách hàng và đặc biệt là phải biết ‘nhường nhịn’ khách, không được tỏ ra khinh thường, phân biệt đối xử.
Thông qua câu hỏi này bạn có thể đánh giá được ứng viên có phẩm chất phù hợp với một nhân viên kinh doanh hay không cũng như tinh thần cầu tiến, sự nhiệt tình. Từ đó đánh giá và nhận xét được kỹ năng giao tiếp và thuyết phục khách hàng của họ.
Xem thêm Tại Đây:
- Bí quyết tìm việc kinh doanh lương cao không phải ai cũng biết
- Bí quyết kinh doanh làm giàu từ mạng xã hội ai cũng làm được
- Vai trò của kỹ năng mềm đối với người làm kinh doanh
Tổng kết: Tất nhiên mỗi doanh nghiệp, mỗi nhà tuyển dụng sẽ có tiêu chí riêng cho buổi phỏng vấn diễn ra hiệu quả nhất, chọn ra được ứng viên sáng giá cho vị trí cần tìm. Tuy nhiên, với 7 câu hỏi tổng quát trên thì việc tuyển nhân viên kinh doanh sẽ trở nên đơn giản và chất lượng hơn rất nhiều. Không chỉ đánh giá được khả năng làm việc, thái độ cần có ở nhân viên mà còn biết được một phần tính cách của họ liệu có phù hợp với công ty lâu dài hay không. Hãy trở thành nhà tuyển dụng thông thái cùng bí quyết ‘hỏi xoáy đáp xoay’ thú vị này. Người đi phỏng vấn cũng có được cơ hội bộc lộ hết khả năng bản thân, phát huy điểm mạnh, có nhiều ‘đất’ để thuyết phục nhà tuyển dụng hơn.
Nguồn: http://timvieckinhdoanh.com/
![Sale admin là gì? Những yêu cầu cần đáp ứng và [MỨC LƯƠNG]](https://img.timvieckinhdoanh.com/2020/09/sale-admin-la-gi-1.jpg)
Sale admin là gì? Những yêu cầu cần đáp ứng và [MỨC LƯƠNG]
Tìm việc kinh doanh 12-04-2022, 17:15Trong lĩnh vực kinh doanh thì Sale admin là khái niệm được nhắc đến khá nhiều. Vậy Sale adminlà gì?cụ thể yêu cầu đối với công việc này ra sao? Cùng Tìm việc kinh doanh tìm hiểu với nội dung bài viết dưới đây nhé! Nhân viên kinh doanh là gì? Mô tả công việc...

Kinh doanh sản xuất là gì? Bạn biết gì về lĩnh vực kinh doanh này?
Tìm việc kinh doanh 11-04-2022, 08:55"Kinh doanh sản xuất" có lẽ không còn là cụm từ xa lạ với mọi người nhưng để hiểu kỹ càng thì lại là một bài toán khó. Bài viết dưới đây sẽ giúp bạn hiểu sâu sắc hơn về hoạt động này. Hướng dẫn cách viết CV nhân viên kinh doanh chi tiết nhất...

Top các mẫu CV xin việc kế toán “hạ gục” nhà tuyển dụng
Tìm việc kinh doanh 07-04-2022, 10:35Trong quá trình xin việc, CV nắm giữ một vai trò rất quan trọng, nó được ví như “tấm vé vào cửa” tạo cơ hội để các ứng viên thể hiện được tổng quát năng lực của bản thân và đối với vị trí kế toán cũng vậy, một bản CV ấn tượng sẽ để...
Quy trình tuyển dụng nhân viên kinh doanh
Tìm việc kinh doanh 03-08-2021, 15:31Đối với mỗi doanh nghiệp nào cũng vậy, việc tuyển dụng nhân viên kinh doanh là một bài toán khá là đau đầu và tốn rất nhiều thời gian và công sức. Mỗi doanh nghiệp đều có một quy trình tuyển dụng nhân viên kinh doanh khác nhau để giảm thời gian cũng như chi...

Top vị trí "hot" cho ứng viên tìm việc làm kinh doanh quốc tế
Tìm việc kinh doanh 02-07-2021, 14:30Những thông tin dưới đây sẽ giúp ứng viên tìm việc làm kinh doanh quốc tế dễ dàng lựa chọn công việc, vị trí phù hợp năng lực bản thân. 6 kinh nghiệm giúp tuyển dụng nhân viên kinh doanh xuất sắc 5 bí quyết tìm việc làm kinh doanh nhanh và hiệu quả Nếu...

Doanh nhân là gì? Những doanh nhân vang danh bạn có thể học tập
Tìm việc kinh doanh 02-07-2021, 09:10Trong kinh doanh chúng ta thường nghe nhiều đến cụm từ doanh nhân. Vậy doanh nhân là gì? Hãy cùng tìm hiểu về khái niệm này với bài viết dưới đây và khám phá con đường thành công của những vị doanh nhân nổi tiếng nhé! Nhân viên kinh doanh là gì? Những yếu tố...

Kinh doanh quốc tế là gì? Các chuyên ngành và cơ hội làm việc
Tìm việc kinh doanh 26-08-2020, 11:08Kinh doanh quốc tế là gì? Đây là hoạt động giao dịch, thương mại giữa các quốc gia và nó cũng là tên một ngành học mà nhiều sinh viên lựa chọn theo đuổi. Hãy cùng Tìm việc kinh doanh tìm hiểu sâu hơn về lĩnh vực này nhé! Nhân viên kinh doanh là gì?...

Nhân viên kinh doanh là gì? Mô tả công việc nhân viên kinh doanh
Tìm việc kinh doanh 20-08-2020, 11:02Nhân viên kinh doanh là gì? Họ là những người lo mảng kinh doanh sản phẩm, bảo đảm sản phẩm được bán ra và mang lợi nhuận về cho doanh nghiệp. Doanh nhân là gì? Những doanh nhân vang danh bạn có thể học tập Những cuốn sách dạy kinh doanh dành cho người mới...

Kinh doanh bán lẻ và những điều bạn cần phải tìm hiểu
Tìm việc kinh doanh 23-08-2019, 08:50Kinh doanh bán lẻ là hình thức bán hàng được ưa chuộng nhất hiện nay. Bài viết dưới đây sẽ rất hữu ích cho những ai muốn tìm hiểu về hình thức kinh doanh này. Kinh doanh bán lẻ là gì? Đây là một loại hoạt động kinh doanh thương mại nhằm tiêu thụ hàng...

Kinh doanh tài chính và điều mà nhiều người chưa biết
Tìm việc kinh doanh 23-08-2019, 08:45Kinh doanh tài chính là cụm từ lọt vào top tìm kiếm nhiều nhất trên thanh công cụ. Bạn hiểu được bao nhiêu về lĩnh vực này? Hãy tham khảo bài viết dưới đây nhé! Kinh doanh tài chính là gì? Đầu tư luôn là một việc mạo hiểm nhưng nó cách giúp bạn tránh...