Kỹ năng cần có để chinh phục nhà tuyển dụng nhân viên kinh doanh BĐS
Tuyển kinh doanh có rất nhiều lĩnh vực để bạn tham khảo, nổi bật và ‘hot’ nhất bây giờ chính là tuyển dụng nhân viên kinh doanh BĐS.
-
Kỹ năng cần có giúp bạn chinh phục nhà tuyển dụng giám đốc kinh doanh
-
Quản lý thời gian – Bí quyết của nhân viên kinh doanh online giỏi
Thị trường bất động sản hiện nay đang rất sôi động, để đáp ứng nhu cầu nhà ở cho người dân các công ty xây dựng hàng loạt chung cư với mức giá khác nhau, phù hợp với khả năng của khách hàng. Doanh nghiệp muốn bán được nhà, người dân muốn mua căn hộ thì cần thông qua các nhân viên kinh doanh. Do đó, các công ty liên tục tuyển dụng nhân viên kinh doanh BĐS, mở ra nhiều cơ hội việc làm cho người lao động.
Nhân viên kinh doanh lĩnh vực này có thể nhận về thu nhập khủng, giá trị của một căn chung cư hay một căn nhà đều rất lớn, tỉ lệ phần trăm thu về khi bán được cũng đủ giúp họ thu về khoản tiền kha khá, thậm chí bán được một căn là đủ sống vài tháng. Tuy nhiên để chinh phục được nhà tuyển dụng và gắn bó với nghề được lâu dài thì bạn cần phải rèn luyện cho mình những kỹ năng sống còn này.
Kỹ năng giao tiếp
Đây chính là yếu tố quan trọng nhất của một nhân viên kinh doanh BĐS. Làm nghề này thì bạn cần phải khéo léo, nói năng trôi chảy dễ nghe và mang tính thuyết phục cao. Giao tiếp tốt không phải là ‘chém gió’ đông tây nam bắc một cách sáo rỗng mà đòi hỏi bạn phải biết lắng nghe và thấu hiểu khách hàng, mỗi câu nói đều thể hiện sự đồng cảm, đúng trọng tâm, có độ đáng tin cao, trong khi giao tiếp bạn luôn tỏ ra thái độ tôn trọng, lịch sự và nhã nhặn. BĐS là một món hàng giá trị lớn, do vậy nên khách hàng muốn được tiếp đón và tư vấn một cách chu đáo, tận tình phù hợp với số tiền mình sẽ bỏ ra nên việc giao tiếp của nhân viên kinh doanh sẽ ảnh hưởng rất nhiều đến quyết định của họ.
Sẽ chẳng ai muốn mua một căn nhà tiền tỉ nếu nhân viên tư vấn nói năng cục cằn, ấp úng và thiếu sự nhiệt tình cả, bạn nên nhớ rằng có rất nhiều người làm kinh doanh BĐS, ai cũng đang chờ cơ hội, chỉ cần bạn thờ ơ một chút là khách hàng có thể ‘rơi’ vào tay người khác rồi. Vậy nên khi xác định theo nghề, bạn cần rèn luyện kỹ năng giao tiếp thật tốt, điều này phân biệt giữa nhân viên kinh doanh giỏi và nhân viên kinh doanh trung bình.
Có kiến thức về thổ cư
Bán thứ gì thì bạn phải am hiểu về thứ đó, chỉ như vậy bạn mới đủ khả năng thuyết phục và khiến khách hàng tin tưởng vào mình. Bán căn hộ, nhà cửa, đất đai thì bạn phải hiểu về thổ cư bao gồm địa điểm có thuận lợi như thế nào, có gần trường học, bệnh viện nào không, đường phố, hạ tầng khu vực đó ra sao, an ninh tốt hay không,… Thậm chí bạn còn phải tìm hiểu về hướng nhà, phong thủy,… để nâng cao kiến thức, trình độ tiếp khách, nếu không chuẩn bị tốt những kiến thức cơ bản như trên thì khi gặp khách hàng khó tính bạn sẽ bị hỏi rất nhiều, lộ ra nhược điểm và không thể hoàn thành công việc thuyết phục họ được. Ngoài ra bạn nên dành thời gian nghiên cứu, tham khảo thị trường để so sánh mức giá, chất lượng bên công ty BĐS mình công tác có điểm mạnh gì hơn đối thủ khác, đồng thời đưa ra lời khuyên hữu ích cho khách hàng.
Kỹ năng sử dụng công nghệ
Ngày nay công nghệ thông tin rất bùng nổ, thị trường online cũng là một kênh bán hàng đầy tiềm năng và hiệu quả, thông qua đây bạn có thể kinh doanh BĐS, rao bán các căn hộ trên mạng, dần dần tiếp cận khách hàng sau đó tư vấn cho họ. Dù có là nhân viên lâu năm thì bạn cũng phải thường xuyên cập nhật công nghệ, đây là lợi thế cho các bạn trẻ. Bên cạnh đó, bạn sẽ cần đến một hệ thống phần mềm để hỗ trợ theo dõi danh sách khách hàng liên lạc hiện tại, khách hàng tiềm năng, lên kế hoạch thực hiện,…
Sự trung thực
Để bán được BĐS thì tài ăn nói của nhân viên kinh doanh là cực kì quan trọng, nhưng điều đó không đồng nghĩa với việc bạn ‘nói hưu nói vượn’, tất cả phải được triển khai từ sự trung thực, bạn cần phải nói cho khách hàng hiểu được những vấn đề, đặc điểm của căn hộ đang bán, khéo léo cho khách hàng thấy điểm hấp dẫn của căn hộ bằng cách nói chuyện duyên dáng, chân thành và lịch sự. Điều bạn cần làm là khiến khách hàng tin tưởng và có thiện cảm với mình, không nói chuyện kiểu ép buộc gò bó mà hãy luôn hướng đến sự tư vấn chuyên nghiệp. Sự trung thực của bạn sẽ giúp ích cho khách hàng, có thể nhờ đó mà họ sẽ giới thiệu cho người thân tìm đến bạn để mua các căn hộ tiếp theo. Kỹ năng mềm và sự trung thực là không thể thiếu đối với nhân viên kinh doanh, khi tuyển dụng nhân viên kinh doanh BĐS các công ty cũng sẽ xem xét kỹ điều này qua buổi phỏng vấn, thêm vào đó sự trung thực còn giúp bạn có được nhiều cơ hội tốt trên con đường phát triển sự nghiệp.
►Tham khảo ngay: Những tin tức tuyển dụng nhân viên kinh doanh bất động sản hấp dẫn, không thể bỏ qua hiện nay.
Thuận lợi và khó khăn của nhân viên kinh doanh BĐS
Công việc này tuy thời gian linh động, không bị quản lý chặt bởi cấp trên, nhưng bạn vẫn phải làm việc chăm chỉ, thường xuyên tìm kiếm và tiếp cận khách hàng, càng bán được nhiều căn hộ thì bạn càng có nhiều thu nhập. Bạn phải thường xuyên quảng cáo, tăng cường marketing để bất động sản bạn đang bán được mọi người biết đến. Tuy lương cứng của nhân viên kinh doanh chỉ khoảng 3 – 5 triệu/tháng nhưng bù lại phần trăm hoa hồng từ các dự án bất động sản bán được là rất lớn. Tùy theo mỗi công ty mà tỉ lệ được hưởng sẽ khác nhau nhưng thường trong khoảng từ 2 – 5%, nếu bán được căn hộ 1 tỉ thì bạn cũng nhẹ nhàng nhận về 20 triệu, từ đó thấy được thu nhập của họ rất hấp dẫn, mỗi tháng có thể đạt hàng trăm triệu, chế độ đãi ngộ cùng phúc lợi cao. Ngoài ra, ưu điểm nữa của ngành này là môi trường làm việc linh hoạt, bạn không cần gò bó trong văn phòng, tuân theo phép tắc quy củ mà có thể tiếp khách ngoài quán cà phê, nhà hàng,….
Bên cạnh những điều kiện thuận lợi thì nhân viên kinh doanh bất động sản cũng đối diện với không ít khó khăn và thách thức. Tìm kiếm khách hàng ở thị trường BĐS không dễ dàng như nhiều lĩnh vực khác vì người mua thường không không muốn thông qua các nhân viên kinh doanh, họ muốn được làm việc trực tiếp với bên bán, do vậy bạn phải nhanh nhạy, tự mình tìm kiếm nguồn khách hàng có thể là đi phát tờ rơi, chạy quảng cáo,…Để khách hàng chốt đơn không đơn giản, khách hàng có thể thay đổi thất thường nên bạn cần vững tâm lý và khả năng chịu được áp lực cao.
Có thể bạn quan tâm:
-
Cách rèn luyện kỹ năng giao tiếp nhân viên kinh doanh mỹ phẩm nên biết
-
Những chú ý cần biết khi ứng tuyển nhân viên kinh doanh mỹ phẩm
Tông kết: Tuyển dụng nhân viên kinh doanh BĐS thu hút nhiều sự quan tâm của người lao động vì ngành này đem lại nhiều lợi ích hấp dẫn, dù có những khó khăn nhất định nhưng nếu rèn luyện cho mình được những kỹ năng trên thì bạn hoàn toàn có thể chinh phục được nhà tuyển dụng, khách hàng của mình.
Lựu nguyễn
![Sale admin là gì? Những yêu cầu cần đáp ứng và [MỨC LƯƠNG]](https://img.timvieckinhdoanh.com/2020/09/sale-admin-la-gi-1.jpg)
Sale admin là gì? Những yêu cầu cần đáp ứng và [MỨC LƯƠNG]
Tìm việc kinh doanh 12-04-2022, 17:15Trong lĩnh vực kinh doanh thì Sale admin là khái niệm được nhắc đến khá nhiều. Vậy Sale adminlà gì?cụ thể yêu cầu đối với công việc này ra sao? Cùng Tìm việc kinh doanh tìm hiểu với nội dung bài viết dưới đây nhé! Nhân viên kinh doanh là gì? Mô tả công việc...

Kinh doanh sản xuất là gì? Bạn biết gì về lĩnh vực kinh doanh này?
Tìm việc kinh doanh 11-04-2022, 08:55"Kinh doanh sản xuất" có lẽ không còn là cụm từ xa lạ với mọi người nhưng để hiểu kỹ càng thì lại là một bài toán khó. Bài viết dưới đây sẽ giúp bạn hiểu sâu sắc hơn về hoạt động này. Hướng dẫn cách viết CV nhân viên kinh doanh chi tiết nhất...

Top các mẫu CV xin việc kế toán “hạ gục” nhà tuyển dụng
Tìm việc kinh doanh 07-04-2022, 10:35Trong quá trình xin việc, CV nắm giữ một vai trò rất quan trọng, nó được ví như “tấm vé vào cửa” tạo cơ hội để các ứng viên thể hiện được tổng quát năng lực của bản thân và đối với vị trí kế toán cũng vậy, một bản CV ấn tượng sẽ để...
Quy trình tuyển dụng nhân viên kinh doanh
Tìm việc kinh doanh 03-08-2021, 15:31Đối với mỗi doanh nghiệp nào cũng vậy, việc tuyển dụng nhân viên kinh doanh là một bài toán khá là đau đầu và tốn rất nhiều thời gian và công sức. Mỗi doanh nghiệp đều có một quy trình tuyển dụng nhân viên kinh doanh khác nhau để giảm thời gian cũng như chi...

Top vị trí "hot" cho ứng viên tìm việc làm kinh doanh quốc tế
Tìm việc kinh doanh 02-07-2021, 14:30Những thông tin dưới đây sẽ giúp ứng viên tìm việc làm kinh doanh quốc tế dễ dàng lựa chọn công việc, vị trí phù hợp năng lực bản thân. 6 kinh nghiệm giúp tuyển dụng nhân viên kinh doanh xuất sắc 5 bí quyết tìm việc làm kinh doanh nhanh và hiệu quả Nếu...

Doanh nhân là gì? Những doanh nhân vang danh bạn có thể học tập
Tìm việc kinh doanh 02-07-2021, 09:10Trong kinh doanh chúng ta thường nghe nhiều đến cụm từ doanh nhân. Vậy doanh nhân là gì? Hãy cùng tìm hiểu về khái niệm này với bài viết dưới đây và khám phá con đường thành công của những vị doanh nhân nổi tiếng nhé! Nhân viên kinh doanh là gì? Những yếu tố...

Kinh doanh quốc tế là gì? Các chuyên ngành và cơ hội làm việc
Tìm việc kinh doanh 26-08-2020, 11:08Kinh doanh quốc tế là gì? Đây là hoạt động giao dịch, thương mại giữa các quốc gia và nó cũng là tên một ngành học mà nhiều sinh viên lựa chọn theo đuổi. Hãy cùng Tìm việc kinh doanh tìm hiểu sâu hơn về lĩnh vực này nhé! Nhân viên kinh doanh là gì?...

Nhân viên kinh doanh là gì? Mô tả công việc nhân viên kinh doanh
Tìm việc kinh doanh 20-08-2020, 11:02Nhân viên kinh doanh là gì? Họ là những người lo mảng kinh doanh sản phẩm, bảo đảm sản phẩm được bán ra và mang lợi nhuận về cho doanh nghiệp. Doanh nhân là gì? Những doanh nhân vang danh bạn có thể học tập Những cuốn sách dạy kinh doanh dành cho người mới...

Kinh doanh bán lẻ và những điều bạn cần phải tìm hiểu
Tìm việc kinh doanh 23-08-2019, 08:50Kinh doanh bán lẻ là hình thức bán hàng được ưa chuộng nhất hiện nay. Bài viết dưới đây sẽ rất hữu ích cho những ai muốn tìm hiểu về hình thức kinh doanh này. Kinh doanh bán lẻ là gì? Đây là một loại hoạt động kinh doanh thương mại nhằm tiêu thụ hàng...

Kinh doanh tài chính và điều mà nhiều người chưa biết
Tìm việc kinh doanh 23-08-2019, 08:45Kinh doanh tài chính là cụm từ lọt vào top tìm kiếm nhiều nhất trên thanh công cụ. Bạn hiểu được bao nhiêu về lĩnh vực này? Hãy tham khảo bài viết dưới đây nhé! Kinh doanh tài chính là gì? Đầu tư luôn là một việc mạo hiểm nhưng nó cách giúp bạn tránh...